淘宝主播养成攻略，电商直播网红带货经济

淘宝主播、电商直播，最近连续半年一直是所有商家和各平台主播希望介入的版块，因为巨大的需求，催生了淘宝主播真空地带，当淘宝惊现主播不够的时候，千万美少女还徘徊在淘宝直播加入的大门外，如何加入?该如何快速起步?怎样才能让主播赚到钱?各类问题萦绕到计划加入淘宝主播的伙伴们心头，今天这里就将淘宝主播加入和成长的关键步骤作下介绍。

结束了一小时减脂塑形教学后，况知希和搭档两人在摄像头前坐下，开始讲解当天直播间上架的产品。

第一，找到一家靠谱的淘宝直播机构是迈入淘宝直播的第一步，能否为你招商，如何给予直播运营辅助，直播官方资源的争取，这些都是万商堂机构擅长打造的，作为一名淘宝主播，一位合格的电商网红，万商堂直播机构能够轻松为你开启淘宝直播资格开设，直播浮现权开通，核心商家促销支持，这都是万商堂的责任，你只要作为一名主播认真作好每场直播，了解熟悉产品卖点，作好你自己的粉丝运营，其他都由万商堂机构处理;第二，有稳定的合作商家是你从一名新主播成为腰部主播的必经之路，商家对于主播的支持至关重要，能否给予促销支持，是否愿意亏本让主播作免单、赠送、秒杀的活动都是主播能否快速吸份的利器，万商堂选品库就是为万商堂签约主播提供的最坚实的商家基地，每天上万款产品不再是主播的麻烦，相反会让万商堂主播与商家利益捆绑，战略进退，一同打造优秀的直播间和店铺爆款;第三，直播间内容策划那是对于粉丝维护和新粉加关注不可或缺的战术技巧，万商堂直播助手，全方位为主播提供直播间抽奖、自动上架、优惠券定时推磅、自动弹关注等，让万商堂主播的直播间不断刺激，让粉丝愿意停留。第四，赶快联系我们的主播顾问小熊QQ26404623，让她带你进入丰富多彩的淘宝主播时代，进入万商堂电商直播大平台，想要了解各类工具和数据内容以及每日更新产品，请进入万商堂网站www.zhiboshuju.com,开启你的淘宝直播之旅吧!

况知希是淘宝的运动健身主播，每天直播教完动作之后才会推荐商品，但教学期间观众点屏幕左下角的购物车已经能看到里面的商品。不时有人问起某件商品有什么优惠，常来的粉丝会帮着在评论中回复：“等希希教完动作。”

铺在直播间地板上的瑜伽垫隔一会儿就会被问起，开始“卖货”环节的况知希一遍遍提醒不太熟悉直播购买流程的观众怎么购买，“这个瑜伽垫是 63 号链接，跟客服报主播名字领优惠券下单减 10 元，领完券直接拍。”

这些商品点开之后会进入淘宝店铺，购买时需要联系客服才能获得优惠，这也是商家确认是哪位主播带的货。

当天直播间有 60 多个产品上线。按照提前准备好的脚本，当天她和搭档，丈夫老田讲解的商品包括鱼油、老白干、母婴用品、口服胶原蛋白、瑜伽服等，这些商品来自不同的淘宝店铺。

每样商品都有编号，在直播间里主播都是按编号来称呼商品，方便粉丝对照查找，跳转到对应的商家店铺领券、购买。

二人在直播间的语速比采访的时候快了至少一半，因为直播间屏幕下方不断刷出来的新评论都要及时回复，还得和新进入直播间的观众打招呼。如果没有及时留住观众，在屏幕那头的用户手指往上滑一下就切到了另一个直播间。

他们卖的商品来自不同的店铺。每晚八点的直播开始前，况知希要提前一个小时熟悉运营团队制作的脚本、当天要介绍的产品。如果是和商家合作的专场直播，具体的优惠形式也需要提前确认。

这一天开播晚了几分钟，况知希对着摄像头先道了歉，给粉丝先发了一个支付宝红包。怀孕之后况知希将每天的直播时间从五六个小时缩短到了三小时，但也坚持每天都播，因为“不管是多大的主播都不能停播，她习惯了每天到点来看你，你如果停下来粉丝就走了，走了就很难回来。”

除了一直以来的健身、养生类商品，况知希已经准备接一些母婴产品的合作，粉丝里的准妈妈们也会经常询问况知希用些什么，几个月来一直让她推荐母婴用品，也有商家看了直播以后主动找上来合作。

主播和粉丝之间的信任关系建立起来之后，可以销售的商品范围会不断扩大。直播间用到的东西，粉丝都会询问、购买。

像况知希这样的主播，在 2018 年撑起了淘宝 1000 亿销售额。接近阿里电商业务一周的成交额。

淘宝直播 2016 年上线，淘品牌很早就介入，御泥坊因为一年在直播间卖出 4 亿成交额被称为“播品牌”，百草味则从 2017 年就在公司内部组建了官方直播团队。

现在，淘宝应用首屏推荐的四个板块里已经有一个是直播。

2018 年，通过淘宝直播带货成交超过 5000 万的店铺有 84 家。不只是淘品牌注重直播，像欧莱雅、宝洁这样的大公司也来了。2018 年双 11，淘宝主播薇娅还接下了“宝洁全球好物推荐官”的头衔。一周前，汰渍将明星海清和薇娅请来，当天薇娅的直播间累计超过 550 万观看人次，活动上线半小时成交额便打破品牌淘宝直播单场销售记录。

北京三里屯太古里商场的化妆品专柜门口，也会摆出淘宝主播李佳琦推荐色号的告示。但除了李佳琦之外，能被人认出来的淘宝主播，可能也没有几个。

根据淘宝方面透露的信息，淘宝用户里只有比较小一部分会看直播，但看了直播的人，平均每次停留超过半个小时，许多用户在直播间会下单两件以上的商品。

目前来说，直播带动成交最高的五个分类分别是：珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。排在最前面的珠宝行业，全淘宝有超过五成的成交是来自直播。

直播是所有电商都在做的事，京东在北京亦庄总部附近成立了直播基地，直播带货的主播们提供固定的直播场所，2018 年上市时，蘑菇街将直播业务写进了招股书，其直播贡献的成交总额已经达到全平台的 18%——但这可能更多说明蘑菇街的不景气。

从另一个方向，做短视频的快手、抖音也从 2018 年开始接入电商，因为带货快，“抖商”这样的词也被创造出来。

电商直播从“网红”开始，但不是曾经的网红

在以往的秀场里，主播被称为网红。同样，网红也已经在电商生态里生存多年，前不久刚刚上市的如涵电商，做得就是孵化网红、网红服务的生意。从 2017 年如涵开始连接网红和第三方品牌——即让自己的网红为其他品牌推货。

况知希在做淘宝直播之前，也是做网红经纪公司的。那个“网红”指的就是秀场直播的主播。

况知希从直播机构的运营者转为淘宝主播，是 2017 年年底的事。最初，况知希和老田共同运营着一家网红经纪公司，给各个秀场直播平台输送主播，最多的时候旗下有近 300 名主播。

“千播大战”结束之后，这家公司合作的 13 家直播平台倒下了 10 个。

“一大批直播平台没有给主播结款就跑路了，”老田回忆说，“当时从秀场直播赚的钱，几乎都用来给主播结款了。”

两人尝试向电商直播转型。按照经纪公司的规模，淘宝给了他们五个主播名额。

他们从签约的主播里挑出了最优秀的五个。但是开播不到三个月，从秀场直播转去淘宝的主播全部“水土不服”——虽然同样是直播的形式，电商直播和秀场直播的观众完全不是同一批，对主播的能力要求不一样，用户的消费方式也不一样。

最开始签约的一批主播只留下了一个，况知希决定自己上阵，下场直播。

况知希有多年舞蹈基础，在经营主播经纪公司之前做过几年平面模特，但是做淘宝直播还是不太一样。

开播三个月，况知希才觉得自己摸到了门道：“秀场直播的观众都是男性，观众都是暧昧支付，但是淘宝直播用户以女性为主，她们真的是要买东西，所以你需要对产品很了解。”

一次她和丈夫在直播间搭档，直播间涨粉和成交数量都比往常要好，况知希和老田两人才确定了夫妻档直播的路线。

颜值不是最重要的，亲和力和耐心必须要有。主播不仅要对产品足够了解，还要脾气足够好——真正想要购买的消费者，才会反复询问，主播需要一遍一遍的讲解、同时照顾好观看直播的其他粉丝，才可能促成成交。她同时是主播、促销员和售前客服。

况知希用健身塑形吸引人观看，但她并不是只卖运动相关的产品。

www.5596.com ，这在淘宝直播是相当普遍的事，每天直播做菜的美食主播偶尔被粉丝问起口红色号，也会搭售美妆产品。日常在镜头前三分钟换一套衣服的穿搭主播，也会配合淘宝直播官方的促销节，在直播间里拉起背景布，介绍应季的水果。

最开始，新开播的主播甚至需要自己扮作买家拍下商品制造成交量，播出效果好再和商家谈合作。有一定互动量的主播就可以在淘宝的官方工具 V 任务里找到合作的商家。

品牌、商家对接主播主要是通过淘宝的工具 V 任务。 在 V 任务的后台，商家可以看到主播的各项数据，包括平时的直播内容标签，近七日平均观看人次、互动率以及淘宝直播综合各项数据给主播的评分。品牌在确定与主播的合作之前，往往还会看几场主播的直播，观察主播的风格、能力与商品是否契合。

选定了主播之后，下一步就是和主播沟通具体的合作形式，比如产品介绍、优惠力度、曝光时长等，样品则是通过快递的方式寄送到主播手中。

智能化妆镜 AMIRO 的市场运营负责人告诉《好奇心日报》，一般他们会花 1-2 天时间敲定主播，因为他们挑选的都是 200 万粉丝以上的头部主播，所以在发出合作邀约、寄出样品之后，主播的经纪团队会在两周之内确定商品是否被选上，选上则会安排在接下来的两周内的某一个晚上进行直播。

确定直播之后，双方要沟通的除了产品定位、功能、效果等，还有直播中通过什么互动来提高用户对产品的关注度，AMIRO 一般会为主播推出“主播专享价”等专属福利来加强直播当下的转化。

因为产品本身是主播在直播时可以用到的物品，一般直播几分钟就能卖出几千个，AMIRO 从 2017 年下半年上线开始就将直播定为主要的促销方式。“用户在哪里消费时间，我们就去哪里。”他说。

最近 V 任务又面向主播推出了挑商品的工具“直播通”，想要找主播合作的商家在平台上提报想要直播的商品，等待主播挑选，双方达成合作之后，主播再按照约定完成直播。

无论是商家找主播，还是主播找商家，主播的主要收入都来自于分成，对于粉丝基础大、日常直播互动率高的主播，商品进入他们的直播间还需要出场费。

相比起将营销预算投放到明星代言，主播对于品牌来说就是一个个活跃的导购。如果说明星代言是为了消费者相信品牌实力，增加购买可能，主播就是实际的带货。

屈指可数的几个大牌主播以外，其他人带货都是销售提成，对品牌和商家来说简单直接。

每引导用户下一个单获得的分成，都来自粉丝与主播建立起的信任关系。

每一位成规模的主播，看起来都像一个小型的电视购物台

“我们曾经和杨洋、乔欣等明星也尝试过直播，但是大多数以直播网红为主。比如淘宝直播一姐薇娅viya，暖流主播白露丹丰，2019 年淘宝直播盛典主持人烈儿宝贝”。百草味营销总监邱锦告诉《好奇心日报》，“目前直播流量在百草味全店流量贡献差强人意，但是整体呈上升趋势，不同的直播场次、合作主播影响力、活动折扣力度都会影响流量。”

差不多是在况知希开始做淘宝直播的同一时间，百草味在内部开始建立直播团队，从客服、运营、企划等部门抽调员工，兼职做店铺直播，到现在官方直播号加起来也积累了近 200 万粉丝。

最开始百草味自己做直播时，将公司内部八大类目的产品经理拉出来分享选品心得和背后的故事，慢慢地直播在百草味变成了常规工作：所有的直播规划以店铺的规划为基础，直播团队提前与运营、产品部门沟通当天直播主推的产品、优惠力度等。

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